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Sales

Die digitale Revolution stellt an den Top-Hotelier große neue Herausforderungen: jederzeit sich richtig informieren, direkt und unkompliziert kommunizieren, rasch entscheiden und noch schneller zu korrigieren.

Kompetenz zur digitale Offensive wird zum Schlüsselfaktor bei Hotelbetreibern: Innovationsfähigkeit bei Digitalisierung entscheidet über Investitionen – Super Skills des digitalen Hotelier 4.0

    Hamburg, 18. Mai 2017 – Die Erwartungen sind hoch: Immobilieninvestoren erwarten von Hoteliers ein hohes Maß an digitaler Innovation und Flexibilität, sämtliche Geschäftsprozesse einer fundierten Prüfung zu unterziehen und mit Hilfe smarter Tools zu vereinfachen. Was als Grundformel für Topentscheider und immer mehr Ebenen an Führungskräften gilt, ist auf alle Segmente anzuwenden: Nicht nur Marketing und Sales, sondern auch Betriebssteuerung, Recruiting, Einkauf und alle Formen der Kommunikation (intern, Gäste sowie Partner und Investoren).

    Meike Brakemeier

    Adina Apartments verstärken Verkauf mit Meike Brakemeier

      Berlin, 17. November 2016 – Im Zuge der anhaltenden Expansionsstrategie richten sich die Adina Apartment Hotels weiter neu aus: Seit dem 1. Oktober 2016 hat Meike Brakemeier die Funktion als neue Regional Director of Sales and Revenue für Deutschland und Dänemark übernommen.

      Erfolgreiches Sales & Marketing – HSMAI Europe und Travel Industry Club laden zum Zukunftskongress

        Frankfurt/Main, 02. Juli 2016 – Das Who-iw-who des Hotelmarketing trifft sich am 12. Juli im Kempinski Hotel in Gravenbruch bei Frankfurt am Main. Die HSMAI-Region Europa und der Travel Industry Club haben u.a. Branchengrößen wie Remy Merckx (VP Marketing der Carlson Rezidor Hotel Group), Stefan Tweraser (CEO von SnapShot), Joanna Schröder (VP Revenue Manager bei Steigenberger) und Michael Simon (GM Distribution EMEA bei Marriott) gewinnen können.

        Dirk von Bassewitz

        Dirk von Bassewitz leitet Vertrieb bei A-Ja Resorts – Neuer Vice President E-Commerce & Distribution

          Hamburg, 22. Juni 2016 – Die A-ja Resorts haben einen ausgewiesenen Vertriebsprofi an Bord geholt: Dirk von Bassewitz (44) wird als Vice President E-Commerce & Distribution ab sofort den Vertriebsbereich verantworten und ihn sowohl strategisch als auch technologisch weiter entwickeln. Ziel ist es, das bekannt hohe Auslastungsniveau der bestehenden Resorts auch für die in der Expansion geplanten Objekte vorzubereiten.

          Gregor Rummel

          Gregor Rummel und Tracy Scott neue Topmanager bei CWW Connectworldwide

            (Frankfurt, 11. Februar 2015) Das auf Hotelgesellschaften und Destinationen spezialisierte Sales- und Marketing Unternehmen CWW Connectworldwide hat sein Management neu strukturiert. Ziel ist es, das Wachstum in Europa zu stärken und die ost- und nordeuropäischen Länder mit weiteren CWW-Repräsentanzen zu versehen. Sein Aufgabengebiet um dieses Ziel erweitert hat Gregor Rummel, neu als Vice President Hotel Representation. Gemeinsam mit seiner Kollegin Tracy Scott, die als Vice President Business Development von London aus fungiert, soll der Bereich Hotel Representation insgesamt ausgeweitet werden.

            Markus Müller

            Markus Müller verstärkt Worldhotels als neuer Vice President Global Sales

              (Frankfurt/Main, 04. Februar 2015) Worldhotels schärft ihren Sales-Fokus und beruft Markus Müller zum neuem Vice President Global Sales. Aus dem Firmensitz in Frankfurt heraus wird Müller die bestehenden Sales-Aktivitäten der Gruppe maximieren und neue Strategien für die fast 500 Worldhotels weltweit entwickeln. Zusätzlich wird er Worldhotels “Check 5”-Programm verantworten, ein Maßnahmenpaket, das die Verkaufsmaßnahmen der Hotels verbessern soll und sie mit Informationen zu relevanten Märkten versorgt. Markus Müller, der nun seine Stelle antrat, berichtet direkt an Geoff Andrew, Chief Operating Officer von Worldhotels.

              Dorints Verkaufstalente beginnen ihr internes Entwicklungsprogramm (von links): Saskia Stern, Tina Stamm, Mandy Schonscheck Sandra Krause

              Feinschliff für Dorints Verkaufstalente – Talentförderung mit neuem internen Entwicklungsprogramm

                (Köln, 07. November 2014) Kommunikationsstärke und Kontaktfreude, ein offenes Ohr für die Kunden und natürlich nicht zuletzt verkäuferisches Geschick: Sales Manager müssen auf Zack sein, wenn sie erfolgreich sein wollen. Die Dorint Hotels & Resorts gehen jetzt mit einem internen Entwicklungsprogramm ungewöhnliche Wege, um verborgene Talente aufzuspüren, sie optimal zu fördern und zu Sales Managern auszubilden. Dazu konnten sich alle Mitarbeiter bewerben, die Interesse an dieser Tätigkeit haben. Nach einem zweitägigen Assessment Center wurden die besten Verkaufstalente ausgewählt, an der Premierenausbildung teilzunehmen.

                Kempinski Hotel Gravenbruch - Maserati Shuttle

                Kempinski veranstaltet eigene Jobmesse für Sales und Marketing und sucht Quereinsteiger im Hotelvertrieb

                  (Berlin, 23. September 2014) Karriere im internationalen Hotelvertrieb: Kempinski veranstaltet am 18. Oktober den ersten “Sales und Marketing-Campus” im Hotel in Gravenbruch bei Frankfurt/Main. Interessenten, die über erste Erfahrungen im Vertrieb, Event-Bereich oder Marketing verfügen, haben dann die Gelegenheit, sich mit den Einstiegsmöglichkeiten und vielfältigen Karrierechancen in Vertrieb und Veranstaltungsmanagement bei Europas ältester Luxushotelgruppe vertraut zu machen.

                  Igor Ruwinsky ist neuer Verkaufsdirektor im Grand Hotel Heiligendamm

                    (Heiligendamm, 21. März 2014) Seit Monatsbeginn ist Igor Ruwinsky in der Funktion des Verkauf- und Marketingdirektors im Grand Hotel Heiligendamm verantwortlich. Der gebürtige Moskauer blickt auf 20 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb zurück. Nach seiner Ausbildung in Berlin war Igor Ruwinsky zunächst im Grand Hotel Esplanade Berlin beschäftigt. Weitere Stationen folgten unter anderem in den Häusern von Radisson, Hyatt und Kempinski. Zuletzt war der 43-Jährige im Fairmont Grand Hotel Kiew tätig.

                    Hotel transactions reach post downturn peak as Middle Eastern investors step up interest

                      London – March 3rd, 2014 – European hotel transaction volume in 2013 reached a new peak since the onset of the global financial crisis, signalling a comeback of the hotel real estate market. HVS reports that total transaction volume across Europe reached €7.7 billion in 2013, a 39% increase on the €5.6 billion recorded in 2012. The first quarter of 2013 accounted for more than half of the year’s total transaction volume, totalling €4.2 billion.

                      Neue Chance für den Direktvertrieb: onlygoodhotels.com vermarktet Hotels allein über den Gästenutzen

                        (Berlin, 16. Januar 2014) Ab sofort können Hotels auf www.onlygoodhotels.com direkt Gäste gewinnen. Dabei geht es auf dem Hotelportal nicht um den Preis, sondern um Leistung. Bestimmte Gästegruppen, wie zum Beispiel Best Ager, Geschäftsfrauen, Familien oder Vegetarier, sollen mit nur wenigen Klicks die Hotels finden, die ihre speziellen Ansprüche erfüllen. “Damit ist onlygoodhotels-com das erste Portal, das die besonderen Leistungen und Extras eines Hotels und die individuellen Bedürfnisse des Gastes zusammenbringt und so einen Weg aus der Preisspirale eröffnet”, so eine Pressemitteilung.

                        Alle wollen an der Hotellerie mitverdienen – Neues Hotelvergleichsportal von Pro7 Sat1 gestartet – Preiserhöhungen sollten für mehr Werbebudget für Direktvertrieb sorgen – Digitale Herausforderung für Hoteliers

                          Eine Analyse von Carsten Hennig

                          (Hamburg, 10. Januar 2014) Das hat gerade noch gefehlt: Mit dem neuen Hotelvergleichsportal discavo.de kommt ein neuer, medienstarker Meta-Search-Anbieter auf den Markt. Die Sendergruppe Pro7 Sat1 will das Hotelsuchportal promoten. Damit wird einmal mehr deutlich, dass immer mehr an der Hotellerie mitverdienen wollen – und dadurch die Vertriebskosten für Hotels weit steigen werden.

                          Ratenparität könnte überleben – HRS will Versprechen halten: Wird ein Zimmer auf einen anderen Portal günstiger angeboten, soll die Differenz beglichen werden

                            (Köln, 27. Dezember 2013) Wird die Ratenparität doch noch beibehalten, zumindest teilweise? HRS will auch künftig seinen Kunden die Differenz begleichen, wenn ein Hotelzimmer auf einen anderen Buchungsportal günstiger angeboten werden. Dieses Versprechen “zum besten Angebot” erneuerte das Kölner Unternehmen, zu dem auch hotel.de und tiscover.com gehören, nach dem Verbot der sog. Bestpreis-Klausel durch das Bundeskartellamt. Erst kürzlich rief HRS-Chef Tobias Ragge die Hotelpartner zu Fairness auf; wir berichteten.

                            Europa’s Gipfeltreffen für Hotelmarketing: Top-Hoteliers und Travel-Tech-Elite treffen sich in Berlin

                              (Berlin, 26. September 2013) „Two Worlds Collide“ – das Motto der eintägigen Fachkonferenz von HSMAI Europe und HSMA Deutschland zu den Toptrends in Hotelmarketing und Revenue Management drückt die Brisanz der anstehenden Themen aus. Am 09. Oktober 2013 treffen sich im Ellington Hotel Berlin Top-Hoteliers und Top-Level-Executives der führenden Travel-Technology-Anbieter zu einem Gipfeltreffen. Anmeldungen zur Konferenz sind noch möglich unter:
                              http://hsmai-europe.com/calendar/hsmai-europe-revenue-management-and-digital-marketing-conference